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做生意,想做大做强,不可操之过急,要有五种“心机”

“不积跬步,无以至千里;不积细流,无以成江海”,凡事都有一个从小到大的过程,经商做生意也不例外,无论多想获取利益或者做大做强,都不可操之过急,要保持理智,不能情绪化,无论多么大的目标,都要从点滴做起,精打细算,稳扎稳打。

具体而言,经商求利,忌操之过急,有以下五种稳扎稳打的“心机”,早晚做大做强!

01

有小才有大,不要忽视小生意

只要经营得好,再小的生意也能做大做强,也能赚大钱,像指甲刀、打火机等等,都有人做得非常大、非常成功。反过来说,假如经营不得法,那生意越大,反而会赔得越惨。

所以,经商做生意,要想稳扎稳打,就不能忽视小生意,更不能盲目贪大,特别是在刚开始创业的时候,胃口不宜太大,别想着一口气吃成一个胖子。

作为一个刚进入商海的创业者,不考虑资金、技术、人才等资本,盲目地贪大求大,是很没有“心机”的表现,招致惨败往往是难免的。

02

“星星之火,可以燎原”,

再小的订单也要做

经商做生意,小订单尽管小,却是大订单的源头,也是能带来收益的业务,忽视和拒绝小订单,那很可能就会错过大订单,还可能会败坏自身的商誉。

事实上,很多生意人为了避免小订单带来的不便,往往会对其加以限制,或者规定最低订货量,或者在付款方式上有特别要求。

这样做,自然是出于对自身效益的考虑,有无可厚非之处,但也应该着眼将来,适当审视一下小订单的发展潜力,说不定能从中发现大的生意机会

03

生意不管有多顺、有多赚钱,

都不要得意忘形

老话说:“创业容易守业难”,原因何在呢?

一个关键就在于守业者容易被一时的成功所蒙蔽,变得骄傲自大、得意忘形,不能再保持稳扎稳打的做法,或贪功冒进,或沉迷享受。

成功固然是美好的,但成功后要想更进一步,要想再接再厉,那之前的成功反而容易变成一种心理负担,甚至变成前进路上的陷阱,阻碍人们继续前进。做生意的道理也是如此,阻碍很多生意人做大做强的不是别的,正是自己之前的成功,生意做得越顺、钱赚得越多,这种阻碍反而会越大,一定要对此加倍警惕。

04

险中求稳,少投资利润太高

但风险也很大的项目

在全球商界大佬中,从不缺乏敢于冒险的人,他们甚至敢于冒大险孤注一掷,但仔细观察又不难发现,在自己的生意步入正轨后,这些人对风险的态度是十分谨慎的,尤其是在关键时刻,对于一些利润太高、风险太大项目,他们总是慎之又慎,甚至会果断放弃,他们深知“世上没有免费的午餐”,利润越大,风险越大。

所以,一旦有了一定的基业后,就会将稳字放在第一位,即便是冒险,也是险中求稳,步步为营,很少涉足那些利润很大但风险过高的项目。

05

安不忘危,始终保持危机感

在商界,有些生意人看起来淡定从容,从不急躁心慌,在众人面前总是显得悠闲与轻松,生意也做得很成功。不过,这其实只是一种表面现象,他们内心一定是有着强烈危机感的。

这是因为不管是在中国商界还是全球商业市场,激烈乃至惨烈的竞争无时不在、无处不在,稍微一放松,就有可能被竞争者淘汰出局,或者被一场危机所击垮。

所以,经商做生意,要想做大做强,危机感是必备的,有着极强的现实和积极意义。

作为生意人,一定要懂得时间的宝贵和市场竞争的无情,对于各种可能的和未知的危险都要有所防备,始终保持警惕和谨慎的心态,力求比自己的竞争对手更好、更出色,如此,才能不断把生意做大做强。

得合伙人,得天下!

万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去!

合伙人时代已经到来!把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!

华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!

韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。

旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。

爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。

碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!

不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!

老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!

【误区一】按出资比例来分配股权:

在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。

在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权:

据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16%

股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权,失去市场机会!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力;

2、解放老板、业绩倍增;

3、平衡股东关系、功臣退出机制;

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权;

2、51%老板有相对控制权;

3、34%老板有一票否决权;

4、20%界定同业竞争权利;

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人;

2.同床异梦,同室操戈;

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹;

4.竞争对手挖墙脚;

5.团队工作效率低下;

6.错过合作机会.失去融资功能;

7.影响上市大计;

8.再好的项目都做不大。

[作者:]
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